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大禹节水2020年一季度董事会经营评述

发布时间:2020-04-28 14:19    来源媒体:同花顺

大禹节水(300021)(300021)2020年一季度董事会经营评述内容如下:

一、业务回顾和展望报告期内驱动业务收入变化的具体因素报告期内,公司实现营业收入191,623,140.79元,较上年同期减少51.99%;归属于上市公司股东的净利润1,125,234.58元,较上年同期减少97.79%。上述主要经营指标变动的原因是:报告期内,公司做好防疫和生产两手抓,率先实现全线复工复产,积极开展春耕备耕各项工作。同时受全国新冠肺炎疫情影响,各地政府客户招标进度较往年有所延迟,采购供应和施工现场组织受到制约,营销服务因交通物流不便受阻,因此导致公司一季度营业收入出现下滑,归属于上市公司股东的净利润出现较大幅度同向下降。重大已签订单及进展情况。1.2018年6月14日,公司、甘肃金融控股集团有限公司、甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司组成联合体中标天津市武清区农村生活污水处理工程项目,该项目投资规模159,222.70万元,目前项目已基本完成建设,处于试运营阶段,预计对公司2020年的业绩产生积极影响。2.2018年9月18日,公司、甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司、北京慧图科技股份有限公司、北京绿谷源水利科技有限公司组成联合体中标吴忠市利通区现代化生态灌区建设PPP项目合同,该项目投资规模139,975万元,目前正处于施工期,预计对公司2020年的业绩产生积极影响。3.2018年10月22日,公司全资子公司甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司中标南疆地区沙雅县渭干河灌区农业高效节水增收试点项目2018年滴灌工程(二期),该项目投资规模10,979.34万元,目前正处于施工期,预计对公司2020年的业绩产生积极影响。4.2018年12月20日,公司全资子公司甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司中标贵州省黔南州都匀市2018年脱贫攻坚农村饮水安全工程施工项目,该项目投资规模10,998.02万元,目前正处于施工期,预计对公司2020年的业绩产生积极影响。5.2019年1月21日,公司、甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司、甘肃农田水利投资基金(有限合伙)组成联合体中标酒泉市肃州区乡镇环保提升工程PPP项目,该项目投资规模15,458.85万元,目前正处于施工期,预计对公司2020年的业绩产生积极影响。6.2019年2月11日,公司全资子公司甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司中标南疆地区沙雅县渭干河灌区农业高效节水增收试点2019年滴灌及自动化工程施工(第二标段)项目,该项目投资规模5,911.73万元,目前正处在施工期,预计对公司2020年的业绩产生积极影响。7.2019年5月6日,公司、甘肃农田水利投资基金(有限合伙)、甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司作为联合体中标武山县西梁灌区农田水利高效节水灌溉PPP项目,该项目投资规模20,984.24万元,目前正处在施工期,预计对公司2020年的业绩产生积极影响。8.2019年5月22日,公司全资子公司甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司中标通辽市库伦旗2019年农业高效节水工程施工项目(第一标段),该项目投资规模8,106.32万元,目前正处在施工期,预计对公司2020年的业绩产生积极影响。9.2019年6月27日,公司全资子公司甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司中标通辽市奈曼旗2019年度高效节水灌溉项目一标段,该项目投资规模12,741.21万元,目前正处在施工期,预计对公司2020年的业绩产生积极影响。10.2019年06月17日,公司、杭州水利水电勘测设计院有限公司、甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司、上海海毅供应链管理有限公司组成联合体中标云南省大理州弥渡县河库水系连通规划高效节水(一期)政府和社会资本合作项目,该项目投资规模19,500.49万元,目前正处在施工期,预计对公司2020年的业绩产生积极影响。11.2019年12月6日,公司、甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司、甘肃农田水利投资基金(有限合伙)组成联合体中标金昌市金川区农村生活污水收集处理项目,该项目投资规模22,626.37万元,目前正处在施工期,预计对公司2020年的业绩产生积极影响。12.2020年2月26日,公司、甘肃农田水利投资基金(有限合伙)、甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司组成联合体中标砚山县三岔河水库等六件水利工程政府和社会资本合作项目,该项目投资规模42,414.96万元,目前正处在施工期,预计对公司2020年的业绩产生积极影响。报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响。报告期内,公司向前五大供应商采购额为4181.42万元,占报告期采购总额的比例为14.90%;上年同期,公司向前五大供应商采购额为4,039.79万元,占报告期采购总额的比例为17.27%。前5大供应商的变化属业务发展的正常变动,不会对公司未来经营产生重大影响,公司不存在对单个供应商依赖的情况。报告期内公司前5大客户的变化情况及影响。报告期,公司向前五大客户销售额为7949.74万元,占报告期营业收入的比例为41.49%;上年同期,公司向前五大客户销售额为5,876.02万元,占报告期营业收入的比例为14.72%。前5大客户的变化属业务发展的正常变动,不会对公司未来经营产生重大影响,公司不存在对单个客户依赖的情况。年度经营计划在报告期内的执行情况。报告期内,由于疫情因素,政府招标推迟,公司施工项目和市场开拓受限,致使公司的年度经营计划在本报告期内推进缓慢。但在当前新冠肺炎疫情得到有效控制与《2020年中央一号文件》提出全面建成小康社会补足“三农”短板的形势下,政府必然加大投资且优先投向于“三农”领域,尤其是2020年叠加了脱贫攻坚、乡村振兴、新基建在农业领域应用等政策导向方面,公司作为行业内规模企业,将紧抓市场机遇、享受各项政策优势,有机会抢占更大市场份额。目前,公司通过全面安全防护有序开展复工复产各项工作,积极与各地政府、客户进行业务对接沟通,在全国范围内的高标准农田项目已经全线开工复产,各类施工设备和施工队伍有序开展生产经营活动。对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施。1、项目选择风险公司积极参与“三农三水”领域政府和社会资本合作机制,通过具体项目合作已经积累了比较充分的政府和社会资本合作项目经验。该模式更强调的是一种公司的合伙协调机制,目的在于发挥共同利益的最大化,以便与政府实现“利益共享、风险共担、全程合作”,有效降低项目风险,有利于后期回款。但该模式依然存在一定风险,首先是政策方面,虽然近年来相关政策落地加速,但整体上仍有待完善。其次,这类项目投资额往往较大、合作年限较长,在实际运营中受各方面的影响,项目的盈利情况或低于预期水平从而带来运营风险。如果公司在这些社会资本投资项目中选择不当、风险把控能力不足,则可能给公司带来相应的风险。公司顺应我国农业未来发展方向和趋势,借鉴国际领先节水企业的业务模式和成功经验,抢占非政府端的市场资源,打造公司在未来农场服务领域的特色商业模式。该模式下,公司主要面向农场主、农业集团等非政府客户,可能面临下游客户因宏观经济、资金、市场和农业种植本身不确定性等诸多因素带来的风险。应对措施:首先,公司在深入探索政府和社会资本合作模式的同时,不断完善内部风险控制管理体系,成立投资决策委员会,加强对项目的技术分析、财务判断、可行性研究和风险评估。同时在项目调研时期,重点选择财政状况良好、实力雄厚、信誉度高的合作方和地方政府,尽量规避项目前期风险。其次,公司布局和开展农场服务业务时,坚持稳扎稳打和合作共赢原则,有意识选择与具有全国影响力、规模较大、抗风险能力较强的企业客户,积极主动与农产品和农资流通体系中各类服务商、合作伙伴开展互惠互利合作。2、项目所需资源配置方面的风险近年来,随着公司的经营规模和业务范围不断扩大,业务模式多样性延伸发展,项目本身需要来自资金匹配、人才队伍、产品供给、工程建设、专业板块支持等等方方面面的资源配置支持,而公司的研发体系、外延投资体系、决策支撑体系等部门的体量也在快速提升,这对公司从集团层面统一协调、有效配置资源提出了更高的要求,对管理干部的领导力、驾驭经营风险的能力和适应快速变化的能力都提出了更高的要求。未来若公司因组织结构、管理模式和协调机制等不能适应公司内外部环境的变化,不能对公司业务发展提供充分的资源配置支持,则可能会给公司的经营发展带来不利的影响。应对措施:首先,公司借鉴推进阿里巴巴等互联网现代企业先进文化体系,强化“客户第一,团队合作、拥抱变化,诚信、激情、敬业”的推行与应用,与大禹核心价值观融会贯通,从企业文化和价值观统一全体员工尤其是管理干部的思想理念。其次,公司根据集团化发展需求,强化平台化管理,提升整体效率,实现资源互通共享,从公司运作的各项业务板块自上而下推进各公司间的有效整合,逐步完善集团公司与各业务子公司之间的管理体系,建立与集团化发展相适应的内部运营机制和监督机制,保证公司整体运营的健康、安全。第三,公司将充分尊重各控股公司管理体系的差异性,从公司治理、发展战略、市场协同、人才激励等各个方面不断完善相关内控制度与流程,加强内部管控和文化融合,以实现最有效的资源整合。3、新型业务领域竞争风险公司在高标准农田建设和社会资本投资农田运营业务已经形成了比较明显的竞争优势,在农田物联网、未来农场服务业务具备了比较突出的先发优势。随着国家大力推行乡村振兴和脱贫攻坚战略,政策支持和市场导向共同使得越来越多社会资本和经营主体进入农业投资和运营服务领域;同时公司的主营业务进一步延伸到节能环保领域的农村污水处理,尽管公司在工程施工、团队配备、设备技术等诸多方面已经拥有比较充分的储备和项目运作经验,但仍然面临与该领域传统优势企业的竞争。因此,公司在这些新兴业务领域中面临的竞争可能有所加剧,存在一定程度的竞争风险。应对措施:首先,公司重视发挥自身在农田物联网和未来农场服务业务的独特优势,牢牢抓住公司农田运营覆盖农田面积以及与服务农户所形成的强有效垄断关系,突出全产业链和整体资源配置优势,有步骤获得高附加值农田运营区域的特许经营权,增强自身在这些业务领域的竞争实力;其次,公司集中精力做好农村污水处理第一单工程天津武清项目,积累经验、借鉴创新,发挥公司通过二十年农水耕耘形成的对农业、农村和农民的更为深刻理解,建立和完善适宜农村污水处理设施运营维护的整套方案和机制。

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